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铝合金门窗厂家如何构建品牌战略?

发布时间:2016-04-13 阅读次数:

  如何在铝合金门窗市场中占有更多的份额,如何提升铝合金门窗的品牌价值,如何使铝合金门窗品牌走上更快、更高、更远的发展之路。随着铝合金门窗市场竞争的加剧,越来越多的铝合金门窗厂家开始重视品牌建设,铝合金门窗品牌正从以销售为导向的低附加值阶段,向以品牌为导向的高附加值阶段转变。以成本优势获取低附加值成长的模式,代之以技术和品牌为核心优势获取高附加值的模式。完成这一模式的转变,主要依赖于铝合金门窗厂家如何成功地构建品牌战略。

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  一、铝合金门窗厂家构建品牌战略的主要路径
  构建品牌战略的关键点是要管理好消费者的大脑。在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌,定位好以核心价值为中心的品牌识别系统,然后以品牌识别系统来统率企业的一切营销活动。一般意义上讲,企业构建品牌战略的主要路径分四个步骤:
  1、进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、目标消费群与竞争者,为品牌战略决策提供详实、准确的信息导向。
  2、在品牌调研与诊断的基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;
  3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统,基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;
  4、以品牌识别统率企业的营销传播活动,使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求,确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法,都为提升品牌资产作累积。

  二、铝合金门窗厂家如何构建品牌战略
  1、铝合金门窗品牌诊断
  对品牌把脉体检,是决定品牌构建战略成功与否的第一步。这一步,就像我们穿衣服系第一粒扣子,如果第一粒扣错了,那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作,既使一个小小的错误,也会让你错一子而输全局。品牌体检调研的主要内容包括:品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等。品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论,为品牌构建战略奠定坚实的基础。
  2、铝合金门窗品牌定位
  构建品牌战略要在品牌诊断的基础上,对品牌进行准确的定位,并根据定位提炼品牌的核心价值。品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓,是企业一切营销传播活动围绕的中心。提炼品牌核心价值应遵循以下原则:品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会,只有高度差异化,个性鲜明的品牌核心价值才能以低成本吸引消费者眼球。品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值,一定要揣摩透消费者的值观、审美观、喜好、渴望等等,打动他们的内心。品牌核心价值要有包容性,为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展,品牌需要延伸,发现原来的品牌核心价值不能包容新产品,再去伤筋动骨地改造,则将造成巨大的浪费。
  3、铝合金门窗品牌设计
  有了明确的品牌定位给以后,就要根据品牌定位做好品牌设计工作。品牌设计主要做好两方面的工作:一是品牌的产品设计;二是品牌的形象设计。品牌的产品设计要根据品牌定位设计相应风格和个性化的产品,只有与品牌定位相吻合的产品形象才会获得市场和消费者的认可;品牌形象设计包括:理念识别、行为识别、视觉识别等,在这些识别系统中,具体界定规范了一个品牌的企业理念文化,价值观和使命。品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报,尤其是品牌的终端专卖店形象,专卖店店员的行为形象和服务形象,在门窗企业构建品牌战略中占有非常重要的地位。
  4、铝合金门窗品牌传播
  品牌战略一旦确定,就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广,使品牌迅速提高知名度并深入人心。品牌传播与推广没有一成不变的模式,企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略。合理布局运用新旧媒体的广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、网络营销、销售促进等多种手段。单一的广告往往只能提高品牌知名度,难以形成品牌美誉度,更难积淀成为品牌的文化。根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体,确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视,但一定是适合产品阶段与市场阶段的。品牌传播要遵守聚焦原则。品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程,需要长久的投入与坚持。
  5、铝合金门窗品牌管理
  品牌的知名度形成很容易,但要同时维持一个好的美誉度是个很艰难的过程。没有很好的品牌管理,品牌战略是无法达成的。当下门窗企业的品牌管理关键要做好两个方面:一是品牌终端形象的管理;二是品牌网络形象的管理。

  在国内门窗行业,消费者对门窗品牌的认知,主要来自于对专卖店形象的认知,终端专卖店的形象一定意义上,就是门窗企业传递给消费者的品牌形象。当下很多门窗企业的终端是千店千面,因为对终端经销商的支持政策不到位,导致终端品牌形象不能体现企业的品牌定位,不能传达给消费者一个好的品牌信息,甚至更多时候企业的大部分经销商还不是专卖店,就更谈不上品牌形象了,构建品牌战略也就成了一句空话、一句口号而已。
  现如今门窗产品的核心消费群体是80和90后,他们对门窗品牌的认知主要来自于网络的调研,所以门窗企业必须做好品牌的网络形象管理。如果你在互联网上根本看不到品牌的信息,你的品牌基本上就会被主要消费群体给遗忘掉。如果你在互联网上能看到的信息是负面的话,那你的品牌就是竞争对手的陪衬而已,所以关注品牌的网络形象管理,直接关系到品牌是否能获得消费者的认可。

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